坚守价值增长路线的新华保险，继今年前6个月保费收入同比增长88%之后，再度创出佳绩，截至7月31日，实现保费收入328.4亿元人民币，同比增长93.4％，即用7个月时间突破了2007年全年保费总收入。
　　一直以来，优化业务结构并发展高内涵价值业务，是新华保险既定的业务发展策略，在今年1至7月，新华保险同步出现了业务规模、队伍规模“双增长”的发展态势，尤以个险业务取得明显优势。
　　借此增长势头，为进一步推动业务稳健、快速发展，提升企业可持续发展能力，新华保险结合自身及市场实情，以积极的姿态提出“2008·赢在新华”总体发展策略，希望汇聚资源形成合力，借助配套措施实现上下联动，以完备细致的策略促成内部系统、外部市场的良性循环，求得持续、稳定、健康发展。

　　健康的业务结构彰显内涵价值

　　根据寿险业经营规律，个险业务盈利能力相对较强，有助于企业未来获得利润率的持续提高，并构建起“核心竞争力”。在今年1至7月的“快增长”势头中，新华保险实现个险新契约标准保费收入26.92亿元，同比增长51%，达成全年计划的81%，其中期缴业务占比高达97%，20年期以上期缴产品占比达到80.7%。
　　这一高内涵价值的个险新契约标准保费收入增长速度，已远远超过市场平均水平，且新华保险20年期以上期缴产品占比持续保持稳定。在保费规模“快增长”过程中同步优化业务结构，是基于新华保险以个险业务为重要棋子的发展战略，并且，通过提升个险业务的产品优势，新华保险又同步推动保费收入出现领先于市场的增长速度。
　　注重优化业务结构的新华保险，既强化对业务结构变化的监控，同时着力提升个险业务的产品优势，如保额分红产品适应了市场对高保障、保额递增分红的消费需求，且领先于市场的分红水平更促成产品的竞争力，在资本市场持续波动的形势下，逐步成为引领市场的优势产品。
　　此外，新华保险在系统运作上渐趋娴熟，通过“统一产品、统一节奏、统一氛围、统一支持”形成公司上下各级机构的整体联动，继一季度开门红创出历史新高后，在5月、6月、7月相继取得同期历史新高。

　　队伍建设带动机构发展

　　加速队伍建设是未来两三年内新华保险机构发展的主要方向。个险业务的持续增长及业务价值提升，离不开保险企业营销团队及分支机构的建设，包括针对客户资源的培养和深度挖掘。视营销员为企业最宝贵的无形资产的新华保险，个险业务队伍建设目前已获得空前提升。
　　今年1至7月，新华保险累计新增人力同比增长25%，月均有效人力、实动人力、绩优人力分别较去年同期增长了28、31、74个百分点。
　　经过培训、激励机制等一系列措施，新华保险以架构扩张为主要动力，今年上半年实现了新增有效人力、新开设机构数量的同比成倍增长，原有队伍架构进一步完善，队伍留存率及绩优人力占比不断提高，队伍有效人力、绩优人力和达标部组均创出历史最高点。
　　分支机构实力增强，推动新华保险市场竞争力日渐强大。2008年上半年，多数分支机构增长速度明显领先市场，部分市场的分支机构兼具防御能力和进攻能力，另有机构在市场份额、增长速度、队伍建设等多项指标上均创历史最好水平，实现了较系统、同期、同业的“三赢”。
　　今年前7个月，新华保险山东、北京、河南、湖北、湖南等分支机构继续保持系统领先水平；广东、上海、浙江、青岛等沿海机构在竞争中出现超常规发展；吉林、黑龙江、辽宁等机构大胆防守反击，保持市场竞争的主动权；内蒙古、河北、陕西、新疆、云南、海南等中西部机构异军突起，成为公司业务的主要增长点。
　　截至8月5日，“2008·赢在新华”系列战役中的“投资亿元打造千名职业经理人计划”，第一期已面试、培训近350人，第二阶段面试及培训工作即将启动，随这一计划推进和实施，将有望促成新华保险营销员队伍数量、质量出现大幅提升。

　　发展节奏务求“持续有效增长”

　　认清形势，把握机遇，是新华保险启动“2008·赢在新华”总体策略的一个重要前提。随国民经济持续稳定发展、“5.12”地震引发全社会反思、保险保障需求日渐升温、保障型及分红型、保额递增型寿险产品渐成市场主流，等等，2008年社会形势的变化让新华保险坚定了既有的产品策略，个险业务中传统和分红险占比始终保持在95%以上。
　　通过队伍建设、机构建设和现有团队的组织裂变，新华保险将坚持“新人培育政策”和架构发展政策的统一性和系统性，找准切入点，通过稳固的组织架构增长带动有效人力的增长，从而为个险业务“持续增长”提供有力保证。
　　在发展节奏上，新华保险力求“有的放矢”，目前正通过“七八扩军”带来准架构和新增有效人力的增长，为“九十双飞”做好人力和客户储备；9、10月份将通过产品运作突破10万有效人力大关，再创人力、保费平台的历史新高；待11、12月份则稳定人力平台，提前做好明年“开门红”的各项准备，力求有张有驰，综合运作。
　　目前，中国保险业正处在结构调整、注重品质的发展期，新华保险的发展战略已渐趋清晰明确，待资源进一步充裕并得以优化配置后，发展策略和管理手段将更为有效，各级机构负责人和广大营销干部的专业素养将进一步提升，以追求价值增长为动力、以个险业务“持续增长”为着力点的“2008·赢在新华”总体策略，将会成为新华保险赢在未来的良好开端。